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购买海伦钢琴的注意事项(精品文章)
新闻来源:安徽省国声琴行有限公司 时间:2018/4/21 16:37:57
 

电话报海伦低价设套引诱

  一些非海伦钢琴代理琴行,通过百度的有偿推广服务,获得顾客电话咨询的机会,并在电话中报非常低的海伦钢琴价格,在吸引顾客进店后,导购开始诋毁并游说顾客放弃海伦,购买他们代理的品牌,当顾客坚持就要选择海伦钢琴,他们也会收下定金,然后用无限期的时间拖住顾客,当顾客等不及找该琴行催货时,该琴行会谎称海伦钢琴质量有问题,厂家在返修等理由来拖延就是不提供海伦钢琴,这个时候一些没有耐心的顾客会放弃海伦钢琴,要么只能退订金。

 建议:去正规的海伦钢琴授权琴行购买海伦钢琴,各地的海伦钢琴经销商是可以通过海伦钢琴的官网可以查询到的,不要轻信花钱做百度推广的琴行信息。

 

二、报海伦不真实进价绑架顾客

      一些琴行充当“好心人”,告诉顾客不真实的海伦钢琴进价,用错误的价格信息来绑架顾客,让顾客去海伦钢琴代理琴行去谈根本不可能存在的交易价格,最后让顾客对海伦钢琴价格失望。

    事实上,海伦钢琴的价格透明度很高,而且型号的透明度也很高。四个系列(启航,经典,精品,维也纳),几十个型号,历练多年不变,并不断成熟,个个都是经典型号。

而国内一些钢琴企业,为了刺激经销商销售,增加产品的利润空间,就不断的开发各种各样的系列型号,使得产品型号透明度不断降低,价格可参考性差。

建议:海伦钢琴的型号走的是经典路线,且历练多年,每个型号的市场占有率极大,价格可参考案例很多,应该说海伦钢琴的价格透明度目前是非常高的,厂家统一85折扣的利润率在一线品牌中也是相当合理的。一些同类产品的同行已经习惯了贼喊捉贼,不要轻信,事实上他们变化多端,五花八门的众多型号并没有海伦钢琴的经典型号的透明度高。

 

三、说宁波海伦钢琴历史短

   事实上宁波海伦钢琴已经经历了20年的风雨,这对于一个企业来讲,已经进入了一个成熟期。宁波人本身就是中国钢琴的第一代制造者,论钢琴制造历史,谁也没有宁波人的钢琴制造史长。

海伦钢琴是在中国改革开放第二次浪潮的时候创建的,这个时期的中国改革开放环境已经成熟,创建的企业定位高,平台更国际化,资本力量强,人才和设备也更先进。海伦钢琴近几年获得国际钢琴行业最高荣誉:美国“MMR”品质大奖,足以说明海伦钢琴产品品质的高度和成熟。海伦钢琴作为中国首家上市钢琴企业和建成国内最为现代化的钢琴流水线工厂之一,也足以说明企业的高度和成熟。

建议:说海伦历史不够长,琴不可靠的话是经不起推敲的,新中国建立的四大钢琴基地,倒闭的,落寞的为多吧?这些厂的历史很长,可现在呢?一个优秀企业的标准和历史没有任何关系。

 

四、自己道德搬家,还要道德绑架。

这类琴行会凭空编造大量嚼舌根的谎言,去道德套向快要失去的顾客身上。这一招往往是这些琴行的最后一招,也是比较阴险的一招。因为他的话,一般顾客很难去证实的,但说出来,往往会伤害许多无辜的人。

恶毒谎言案例:海伦钢琴的油漆甲醛超标千万别买;推荐海伦钢琴有回扣利润高;我以前代理过海伦钢琴因为质量缺陷不敢卖了;等等。

建议:大家可以用成年人的思维去判断这些恶毒的语言,海伦钢琴每年以16.8%的速度在增长,是一线品牌中增长速度最快的。市场销售量的增长是对一个产品品质有最为准确的判断。

 

   最后:为什么想写这样的东西?因为本人是处在第一线的钢琴销售市场,这几年看到太多诋毁海伦钢琴的方式,形形色色,穷凶极恶。根本原因就在于海伦钢琴的强势崛起触碰了这些人的利益蛋糕。他们匿名写了许多不真实的海伦故事,将负面评论放在网络上。而他们把自己的品牌却写成了雷锋一样。

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